По данным исследования «Сбер2B Аналитика», в январе — июне 2026 года почти три четверти всех трат россиян в сегменте моды и красоты пришлись на магазины одежды и обуви — их доля составила 72%.На втором месте — точки продаж парфюмерии и косметики с показателем 14,5%, оставшиеся 13,5% расходов пришлись на салоны красоты.
Исследование «Сбер2B Аналитики» подготовлено на основе данных, сопоставленных с аналогичным периодом 2025 года, и получено на базе панели «Мониторинг экономики региона». В работе использовалась агрегированная и обезличенная информация.
При этом во всех трёх категориях зафиксировано снижение совокупных расходов. Наиболее существенное сокращение — на 12% — отмечено в сегментах одежды и обуви, а также парфюмерии и косметики.
В салонах красоты траты уменьшились на 2%. Парадоксально, но на фоне общего падения объёмов россияне стали тратить больше за одну покупку: средний чек вырос во всех направлениях.
Максимальным он остаётся в магазинах одежды и обуви — 3282 рубля, что на 7% выше уровня прошлого года. В салонах красоты показатель достиг 2201 рубля (+12%), а самый заметный рост зафиксирован в сегменте парфюмерии и косметики — средний чек увеличился на 21% и составил 1880 рублей.
Гендерные различия в потребительском поведении также имеют свою специфику: женщины формируют основную долю транзакций — на них приходится 69,7% покупок в сфере моды и красоты. При этом мужчины демонстрируют более высокий средний чек: 2968 рублей против 2720 рублей у женщин.
В магазинах косметики мужской чек выше женского — исследование
Возрастная структура покупателей показывает, что наиболее активны россияне 35–44 лет — на эту группу приходится 34,3% всех транзакций. Следом идут покупатели 45–54 лет (25,5%), затем — 25–34 лет (14,3%) и 55–64 лет (14,2%). Наименее активны молодые люди 18–24 лет (6,5%) и граждане старше 65 лет (5,2%).
При этом самые высокие средние чеки характерны не для самой многочисленной группы: лидируют покупатели 45–54 лет со средним чеком 3051 рубль. У группы 55–64 лет показатель составляет 2958 рублей, у людей старше 65 лет — 2835 рублей. В сегменте 35–44 лет средний чек равен 2746 рублям, у 25–34‑летних — 2566 рублям, а у 18–24‑летних — 2156 рублям.
Распределение по уровню дохода демонстрирует, что наибольшая доля покупателей приходится на граждан с ежемесячным доходом 70–100 тыс. рублей — их доля составляет 21,8%. Ещё 17,5% покупателей зарабатывают 30–50 тыс. рублей, 14,4% — 50–70 тыс. рублей.
Доля клиентов с доходом менее 30 тыс. рублей равна 11,4%, с доходом 100–140 тыс. рублей — 12,6%, 140–230 тыс. рублей — 13,7%. Покупатели с доходом свыше 230 тыс. рублей составляют 8,6% от общего числа.
Географически рынок также распределён неравномерно: свыше половины (55%) всех расходов на моду и красоту сконцентрировано в десяти регионах. Безусловный лидер — Москва, на которую приходится 25,4% трат.
Далее следуют Московская область и Санкт‑Петербург — по 7,1% каждая. В топ‑10 также вошли Свердловская область (3,1%), Краснодарский край (3%), Республика Татарстан (2%), Самарская область (1,9%), Ростовская область (1,8%), Нижегородская область (1,8%) и Красноярский край (1,7%).
